在传统裁缝店逐渐淡出人们视线的今天，一种更为小众、高端的服装私人定制店正在城市中悄然兴起。在一般人看来，除了店面装修更加考究、价格更加高昂，这些服装定制店似乎和传统裁缝店没什么两样。那么，面对依旧强势的服装成品店，这些缺乏品牌影响力，又没有性价比优势的服装定制店是如何在市场上站稳脚跟的呢?
探访
店内不见裁缝线上可以下单
在和平路西首，一家名为“礼扬服装定制”的门店最近悄然开业。走进店里，精致的装修、良好的环境让人仿佛置身品牌西服店，根本看不到传统裁缝店的痕迹。老板李筱君表示，这是她在淮安开设的第二家门店，“第一家店在洪泽，虽然那里人口不多，但我们的店却经营得很不错，这也让我对市区这家新开的店很有信心。”
李筱君介绍，服装定制店其实和传统裁缝店有很多不同。传统裁缝店主要是小作坊经营，一般会雇佣几个会做衣服的人在店里负责给上门的顾客量身材、做衣服。而现在的服装定制店基本都是加盟性质，单个门店里没有裁缝，也不负责做衣服，门店的主要作用是接待客户、展示形象。店员的主要工作是通过交谈了解顾客的穿衣品味以及对衣服的特殊要求，随后精准测量顾客的身材，并把得到的数据上传到企业的信息系统，由总部的裁缝或者机器统一制作。
李筱君表示，这种制作流程使得服装定制店对店铺的地理位置并不过分看重，而更重视开拓线上市场。“我们甚至可以派人到顾客家里为其量身材。服装做好后，直接发到顾客家。也就是说，顾客只需在移动端付款，就可以坐等衣服上门。”
经营
主攻高端、婚庆、企业市场
据了解到，在淮安市场上，类似的服装定制店已经不下于十家，而加盟是他们的共同特点。这种依托总部加工的经营方式确实可以保证服装品质，但与此同时，定制服装的价格却不免水涨船高。以男士西服为例，多家服装定制店给的报价为2000元起步，个别品牌知名度较高的店铺，单件西服的定制价格高达4000元起，而如果想采用进口的羊毛面料、纯手工制作，价格则可以轻松突破万元。与大品牌成品服装店相比，这一价位已经有过之而无不及。那么，这些店铺在淮安真的能有市场吗?
对此，斯迩诺顿男士礼服店经理郭秋蓉坦言，店铺成立之初，他们的目标客户就主要集中在商务人士和白领精英上，因为相较于其他群体，这些人通常对服装合体程度的要求更高，购买力也更强。“虽然这部分客户数量较少，但考虑到服装的单价比较高，因此利润空间还算可观。而且一旦顾客认可你家的款式和做工，就很可能会在他的朋友圈里替你宣传，从而带来其他客户。”
相比之下，李筱君不仅针对精英人士，还大力开发婚庆和企业市场。她举例说，即使是普通人，在结婚这件人生大事上也不会马虎。随着生活水平的提高，定制一套合身的礼服已经成为很多新人的选择。而就此延伸，新人的父母们也同样有定制礼服的需要，所以婚庆是一个很大的市场。“就拿我们店来说，这部分业务已经占到总营业额的近三分之一。”对于企业市场，李筱君说，企业工作服虽然价格较低，但胜在走量，因此也可以占到总营业额的近两成。
优势
量体裁衣既合身又能彰显个性
俗话说，没有金刚钻不揽瓷器活。能够主打高端市场，老板们自有底气。郭秋蓉拿男明星霍建华的婚礼西服举例道，“你看，他的西服领口上有一条白边，这一看就是高端私人定制的产品。普通流水线做出来的品牌西装，根本做不到这样的款式。这个在普通人眼里可有可无的细节，在内行人看来却是显示唯一性的重要标志。毕竟，谁也不愿意和别人穿同款的衣服。”
郭秋蓉说，在彰显个性方面，定制服装有着无可比拟的优势，“比如，我们可以在衣服里面的口袋上绣上顾客的姓名，在领口、袖口、颜色等细节上让顾客自由搭配，给顾客定制出独一无二的西服。”
除了个性展示，李筱君表示，定制服装还能最大限度地契合顾客的身材。“普通品牌服装的尺码一般在165cm—185cm之间，这只能满足普通身材顾客的需求。如果一个人过胖、过瘦甚至弯腰驼背，这些衣服就无法合身了。而在私人定制服装店，店员要测量肩宽、胸围、腰身等18项内容，出现不合身的可能性很小。”
瓶颈
购买前无法试穿性价比有待提升
服装定制店确实有很多优势，但也存在限制行业发展的瓶颈。
李筱君表示：“客户去成品服装店，付款前就可以试穿衣服，但在定制服装店暂时还实现不了。毕竟是几千块钱的衣服，不少顾客在没有看到实物之前很难下决心付钱。”李筱君说，为了尽可能消除顾客的疑虑，他们会在店里准备好做衣服的料子和衣服上的各种配饰供客户亲自挑选。选完后，他们还会通过软件尽可能地展示衣服做成后的样子。不过，由于这种展示依然是虚拟的，所以很难让顾客信服。
而对于定制服装，不少市民的直观反应是性价比有待提升。“也许定制出来的服装确实很合身，但毕竟不是知名品牌。如果穿出去都叫不出牌子，那我为什么要花几千块钱去购买呢?”市民王先生说。
对此，淮阴师范学院经济学系老师杜丽勇认为，不菲的租金、高档的装修、有限的市场，使得服装定制行业与高价划上了等号。未来，服装定制行业可以继续深耕线上市场，以减少不必要的成本，提升服装的性价比。
展望
拓展服装新品种行业前景可期
虽然存在发展瓶颈，但对服装定制行业的未来，商家们还是相当看好的。“我做店长两年来，店里每月的营业收入都呈上涨趋势。我相信，将来淮安市民对定制服装的需求会越来越大。”郭秋蓉说。
淮安市人社局创业指导中心讲师戴爱国认为，服装定制行业正在涌入越来越多的竞争者，但这些新兴店铺大多专注于高端的西服市场，这一方面有利于品牌价值的形成，另一方面却也成为其发展的限制。“未来，对服装有个性化需求的市民可能不仅局限于商务白领，因此服装定制店在做好高端市场的同时也应该向中端的休闲服市场延伸。”戴爱国说，其实，无需深度定制，只要有一点差异化，大部分客户就会很感兴趣，而这正是留给服装定制行业的市场空白。
